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Merchandising, techniques et astuces pour agencer votre point de vente

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Merchandising, techniques et astuces pour agencer votre point de vente

L’agencement de votre point de vente est indispensable pour valoriser les produits et services qui y sont proposés. Rendre son magasin attractif pour booster son activité nécessite la mise en place de méthodes et techniques indispensables. Car séduire le consommateur et l’inciter à rester dans vos rayons n’est pas toujours si simple. Proposer le bon produit, au bon moment, à la bonne place et avec la bonne information, c’est l’essence même du merchandising. Le merchandising fait appel à de nombreux outils comme la théâtralisation, la décoration, la disposition des linéaires mais également la PLV et le mobilier d’agencement. Découvrez quelques idées clés pour vendre plus.

 

 1.       Créer un parcours d’achat fluide et intuitif pour vos clients

L’aménagement de votre point de vente doit permettre à votre clientèle de se déplacer et s’orienter facilement. Pour lui donner envie d’acheter vos produits, le client doit se sentir à l’aise, pouvoir circuler, voir, saisir et essayer les produits qu’il souhaite. Il doit disposer de suffisamment d’informations pour pouvoir faire son choix et entrer dans l’univers que vous lui proposez. 
Fluidifiez ainsi son parcours d’achat et alternez les différents présentoirs : des présentoirs muraux avec broches, des displays de sol personnalisables pour les nouveautés, un présentoir rotatif pour les produits sous blister. Votre PLV métallique attirera l’œil de vos clients et le poussera à l’action.

 

2.       Valoriser la présentation de vos produits

Des paniers en fil métallique pleinement garnis, des références à portée de main grâce aux broches, de nombreux accessoires existent pour une mise en avant de votre gamme. Une meilleure visibilité et accessibilité de vos produits est indispensable pour développer les ventes. Le merchandising c’est aussi l’art de disposer les produits de la bonne manière. Par exemple, les présentoirs de sol avec paniers vous permettront de créer un effet de quantité dans les différents bacs tout en travaillant sur plusieurs niveaux. Dans un autre registre, un présentoir sur-mesure pour votre produit de jardinerie garantira un stockage efficace et une parfaite prise en mains par vos clients.

 

3.       Positionner les meilleures offres à hauteur des yeux

Le « facing » de vos rayons ne doit plus avoir de secrets pour vous. Les produits placés à hauteur du regard sont ceux qui se vendent le mieux. Ils attirent davantage l’attention et éviteront au client de se pencher. Le facing, c’est-à-dire le nombre de produits faisant face au consommateur, va déterminer une bonne visibilité de votre gamme. Il est nécessaire de réaliser une implantation claire de vos produits afin que le client trouve rapidement celui qu’il souhaite.

Pour cela, la PLV métallique sera votre meilleure alliée. Grilles, paniers en fil métallique, bac soldeur, tablettes en fil d’acier mais aussi portes-étiquettes pour rayons, Ergica vous propose de nombreux accessoires et supports en métal pour agencer les linéaires. Une opération promotionnelle de dernières minutes ? Implantez un présentoir de sol en tête de gondole pour booster les ventes. Grâce aux broches métalliques, vos produits sous blister resteront parfaitement alignés.

 

4.       Favoriser les achats spontanés

Sans être trop encombrant, un dispositif existe pour dynamiser les achats complémentaires : le cross merchandising. Placer stratégiquement un produit à proximité d’un autre ayant un usage croisé favorisera les achats additionnels. Par exemple, les tiges-cravates vous permettront dans un rayon papèterie, de suspendre des feutres à côté des cahiers de coloriage. L’intérêt est de déclencher chez vos clients un achat auquel il n’avait pas pensé !

 

5.       Ne pas négliger le merchandising lors du passage en caisse

Instant le moins agréable pour un client lors d’une séance shopping, le passage en caisse ! Favorisez un espace bien décoré avec du mobilier adapté. Evitez les attentes interminables et théâtralisez cet espace comme un véritable univers. Profitez de ce moment pour présenter des accessoires peu coûteux, des objets complémentaires qui favoriseront les achats impulsifs. Pour cela, les displays de comptoir en métal sont parfaitement adaptés. Légers, peu encombrants et pratiques, ils mettront en avant vos références ! Exploitez également l’espace mural derrière votre comptoir en disposant des grilles d’exposition ou présentoirs de sol avec paniers. L’occasion de valoriser une nouvelle gamme !

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